betway:中国二手车交易市场如何通过数字化和拍

betway必威体育APP安卓版|     2020-03-16 11:16

过去,十几年的销量持续增长,betway必威体育APP安卓版让大多数的汽车品牌厂商和经销商之间,因为有了新车销售的持续增长,厂商和经销商保持了相对稳定的关系。其实,厂商和经销商的利益诉求是存在差异的,厂商希望经销商先款后货,在合作过程中少提要求、少要资源、多招人员、多配车辆、多投资金、多搞市场推广、绝对配合厂家促销活动,绝对服从厂家的日常管理;而经销商则希望厂家先货后款,赊销铺底,独家经销,多配市场人员协助开发及管理,多投入促销资源,只销售有赚钱把握的车型,因此,经销商和厂商又是矛盾的利益主体。但这些矛盾,在过去持续的汽车销售增长面前,被掩盖在销售增长的表象之下,并未全面爆发。

因为二手车的残值,会对新车销售产生直接的影响。因此,二手车保值率的提升,是大多数厂商展开二手车业务的初衷和出发点。目前主流品牌厂商都有自己的认证二手车品牌,如奔驰星睿二手车,奥迪品鉴二手车,宝马认证二手车等,但大多数品牌厂商的认证二手车,目前仅停留在概念阶段,并未真正落地,更不用说被消费者认知或认可。只有个别品牌厂商的认证二手车的管理体系、门店执行落地较好。现如今,面对新车销量下滑、换购用户比例越来越大的大背景下,如何通过一些列的手段,来帮助二手车提升品牌保值率、帮助经销商提升置换率,帮助门店通过二手车业务提升综合盈利水平,显得尤为重要。

通过批售给下游车商渠道,能快速处置车源,减少库存压力或零库存,通过批售赚取少量的差价。通过零售业务,能够直接连接和服务消费者,提升衍生业务水平,包括分期金融、保险、延保、售后服务等消费者客户的全生命周期的服务。但零售业务,需要对经销商门店的管理和业务人员提出更高的要求,包括二手车评估检测、定价、置换后的整备、线上线下零售渠道,金融、保险、延保等衍生业务的服务水平和服务能力都有相当的要求。但与此同时,零售业务除了对门店的盈利能力提升外,还对厂商品牌保值率的提升起到积极作用,零售业务让门店对二手车消费者的服务水平,相比二手车商而言,会上一个更大的台阶,从而产生品牌溢价和服务溢价能力,让品牌保值率得以提升。